袁琛（个体经营）

亲爱的客户，欢迎来到我的网站。首先，作一下自我介绍。简单的说：我是一名批发商，专营于外贸原单童装。如果可以再加一些修饰的词，毫无疑问，我可以在“外贸原单童装”前面再使用诸如时尚、漂亮、质量佳、大牌等词汇：） 我专心于“真正的”外贸原单。为什么说是“真正”？因为在这个市场上，大部分的货和“外贸”不相干，绝大部分的所谓原单童装根本不是原单。事实上，外商对面料及配件的控制是非常严格的。比如我认识的一家外贸工厂，专门给一家日本的一线童装品牌制作衣服。所有面料配件全部是日本人提供（就是通常我们说的“客供面料”）。日本人在面料的实际使用量的基础上再增加3%的余量，这样的话，只要瑕疵率控制在3%以内，订单数量就能得到满足。这家日本品牌的热门款式，一般的订单数量是1万件，那么即使瑕疵率是0，工厂也仅能再生产出3%的衣服，也就是300件。但很多情况下只能多出几件、几十件的量。有买家说我的东西贵，上来就问我价格的问题。我将这样的问题分为下面2个典型：1. 你这里的东西好贵啊，1件小Tee就要30元！2. 你这里的东西好贵啊，别家也有同样的牌子，象丸高，FO之类的，只是款式不一样，但价格比你便宜好多！对于第1个问题，我的回答是：价格贵不贵，取决于你的店铺的定位以及价格比照对象。如果你是卖便宜货或者大陆货的，肯定觉得贵，因为我的批发价已经高于你店铺里同类衣服的零售价了。阿里巴巴上有20元1套的韩版儿童夏款套装，还提供韩国模特的官网图，那个更有吸引力 ：）30元1件的小Tee贵吗？在我这里拿货，一点不贵！专柜里1件普通的不能再普通的小Tee，没有100元以下的，但是款式同我相比，天差地别。一般丸高或者FO普通款式的小Tee，在日本专柜售1995日元，约人民币160元。众所周知，国外同一品牌的衣服，在中国销售都比外国贵很多。如果到上海久光百货看一下，同样的小Tee起码200元。因此，30元，贵乎哉？不贵也。第2个问题，我认为这个不是“问题”，而是正常现象。有10000元的LV手袋，也可以在奥特莱斯买到1000元的同品牌但不同款的手袋，很正常啊。价格还差10倍呢！丸高，FO以及其他牌子，有便宜的，工厂的仓库里有很多，都是款式一般，或者放了好几年也没有批完的衣服，10几元一件Tee，如果我去拿，厂里高兴的不得了。但我不会拿，我对款式是有要求的：新、款式好、时尚、质量佳。这些因素加在一起，你觉得10几20块1件能拿回来吗？有很多批发商盯着厂里要好的款式，现在厂里是坐地起价，要拿好货还需要关系、渠道外加一点运气。现在网站上的价格，已经是非常低的了！我把原单货品大致分为3类：1. 用多余面料生产出来的。这样的衣服可能有2个问题：原配配件不够，以及制作工艺不及大货精细。对于第2个问题，也可以理解，因为工人知道这是卖给国内客户的，因此工艺上马虎一些也情有可原。2. 检品公司挑出来的。被挑出来，肯定是因为质量问题。外商的检测标准特别严格，小的飞纱，小跳线，比米粒还小的染色都会被挑出来。其实大部分这样的货在国内销售毫无问题。3. 爆单。因为各种原因外商不要这个订单了，但厂里已经生产好了。因此衣服数量会非常多。希望我们合作愉快！